圆心卫星论的阶段

“圆心卫星论”在实际操作中，可以分为3个阶段。第一阶段，依照各地域特征，以地区中心城市为圆心，划分市场类型，合理设定客户，迅速提高市场覆盖率，扩大企业知名度。第二阶段，巩固原有中心网络，加强对周边县区分销商的开发与辐射；利用灵活多变的营销方式，对营销主渠道实行激励营销；发展培养多家“卫星经销商”，全面提高占有率。第三阶段，健全销售网络，在加大产品销量及企业知名度的基础上，维护价格稳定，完善售后服务，使区域销售保持有序发展。