圆心卫星论的经典案例

1999年夏天，一个新品牌——“蒙牛”在内蒙古诞生。2000年，其主导产业冰淇淋系列产品畅销全国26个省市。9个月销售逾1．5亿元，能够取得如此骄人的业绩，“圆心卫星”营销策略功不可没。津冀地区是北方各大企业激烈竞争的重点市场，这里各种品牌林立、竞争激烈。在战略上蒙牛把津冀地区根据市场特征划分为若干区域，形成“圆心卫星”的营销格局。在客户选择上，蒙牛将具备一定的资金、网络、配送能力，具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，能以做品牌为起点“谁投资，谁受益”的，曾做过大型厂家分销商、能紧跟公司发展步伐、能长期协作的客户，作为蒙牛的战略合作伙伴。“以中心城市为圆心，重点加强市场基础、网络、品牌建设工作”，即：“修建渠道，引水浇田”的市场战术使“蒙牛”销售量接连拉升，出现供货不足，电话频频占线的旺销局面。