[拼音]：shichang yuce

[外文]：market forecasting

应用预测技术对市场商品供求趋势、影响因素和变化状况所作的分析和推断，又称销售预测。它是企业分析市场经营机会、安排生产经营计划、作出经营决策的重要依据。正确的市场预测可以使企业的生产经营活动与社会需要紧密结合起来，为有效利用人力、物力、财力，提高企业经营的经济效益创造条件。市场预测有三种类型：

（1）产品销售趋势长期预测。侧重于根据科技发展，研究影响产品销售的技术因素，结合市场竞争，交通运输的变化，预测销售结构的变化趋势。

（2）产品销售趋势短期预测。以产品原材料来源，成本价格变动为依据，结合与同行业同类产品的比较，预测近期内市场需求对产品销售的影响。

（3）单品种专题预测。根据新产品上市后销售状况和消费者在价格、质量、花色等方面的反映，提出改进和加快新产品销售的方法。

市场对某种产品的需求量是受外部系统(企业的外部环境)和内部系统(企业本身的条件)多种因素影响的变量。外部系统是企业不能控制的因素，包括人口因素、经济因素、技术因素、政治法律因素、社会文化因素和自然因素，总称为市场环境因素。内部系统是企业能够控制的因素，包括产品设计、服务水平、定价、销售渠道和销售措施，总称为营销因素。进行市场预测首先需要调查研究市场环境因素，特别是经济因素变化发展的趋势和程度，借以分析对产品需求量的影响，并确定在一定时期内市场需求的潜量，然后再根据企业的营销因素，全面地预测可能达到的销售量。在既定的环境条件下，市场需求量是企业营销努力水平的函数（见图）。

市场预测分四步进行：

（1）确定预测目标和预测期限；

（2）收集和分析有关的历史和现状的资料；

（3）选用适当的预测方法，建立预测模型；

（4）根据外部系统和内部系统各种因素可能的变化趋势修正预测值。

市场预测有六种主要方法：

（1）购买者意愿调查法，即市场调查法。对预测产品的可能购买者通过普查或随机抽样调查，得出该产品的未来需求量。

（2）销售人员意见综合法。综合销售人员对各销售地区未来需求量的估计，获得一定时期内需求量的预测值。

（3）专家意见法。有集体讨论法、个人意见汇总法和特尔斐法等三种。

（4）市场测试法。向选定的小规模市场进行试销，以预测新产品或原有产品改变营销因素时的销售量。

（5）时间序列法。把历史的和未来的销售量看成是时间的函数而与所有影响市场需求量的因素无关。此法适用于各种影响需求量的因素在任何时间内都比较稳定的市场。常用的有简单平均法、加权平均法、移动平均法、平滑法、直线回归法、曲线回归法等多种。

（6）统计需求分析法。把未来的市场需求量表示为因变量Y,并将其变动看成为一系列自变量(影响需求量变化的变量)变化的综合结果,即。根据积累的资料，建立预测方程。此法又称多因素回归预测法。

参考书目

1. 梅汝和、余名嶽著：《市场调查和预测的应用》，上海人民出版社，上海，1983。

参考文章

• 养猪为什么要进行市场预测猪
• 市场预测的由来理财常识